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快速招生,核心思维|转变思维,每年帮你多招1000人

张贺亮

 

很多人在微信上招不到学生,或者是花了大量的精力在微信上做社群也没什么效果,实际上是我们的思维不对,也就是方向不对,你方向不对了,你做什么事情,其实都是很难的。
对于招生,有2种思维,一个思维叫流量思维,一个思维叫用户思维。

流量思维VS用户思维

这两种思维方式没有什么绝对的优劣,各有各的优点和缺点,但是用户思维一定是营销的最终方向,因为只有做有利他的事情,才会越做越轻松,并且也会对用户真正的有价值!
 
1.1.1流量思维和用户思维区分?
 
流量思维和用户思维最大区别:

流量思维反映的是一种兽性,他是站在自己角度考虑问题,关心的是当下的利益:用户思维反映的是一种人性,他是站在对方或用户角度考虑问题,注重的是更深层次的信任关系。
用户思维是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。而流量思维是指在价值链各个环节中都要“以流量多少为主要”去考虑问题。
 
很多人招生或者设计营销模式缺乏用户思维,只站在自己的出发点,产品的出发点来推进项目,这样前期可能会招到生,但是很难长久。
 
那应该什么思维呢?
 
我们招生理论模型的核心思维是用户思维或者核心用户思维,就是站在用户的角度,给用户提供超值的产品和服务,也就是利他思维,营销本质就是利他。
 
从现在开始,你要将流量思维转换成超级用户思维,将大把大把的用户数据转变成一个一个活生生的人去对待,个性化、精细化的做好每一个细节,才能最高效的驱动用户转化活跃和裂变。
 
并且当你拥有核心用户之后他们会帮你完善自己,帮你口碑传播,帮你塑造品牌!
 
1.1.2玩转用户思维核心秘诀
 
过去几年前,这个地球上最成功的运营模式就是宗教模式,而宗教模式就是用户思维的典范。想要掌握用户思维的关键秘诀,就需要从本质上来研究宗教模式,从中总结出适合自己领域的用户思维秘诀。
 
宗教主要是卖产品么?NO,一切产品都是工具。
他们主要干的是什么事?搞定用户的内心
如何搞定客户的内心呢?让客户成为教徒
 
企业该如何活学活用呢?
 
客户不会关心你产品是什么,他们只在乎自己的需求是否得到满足;
客户也不关心你怎么定价,只在乎能否节约自己的成本;
客户更不关心你怎么宣传促销,他们只在意沟通的效率和信息的有效性。
 
营销学上我们常说一句名言:“顾客不是要买1/4寸的钻头,而是要买1/4寸的洞。”说的就是这个意思。
切记:一切产品和服务都是道具,关键是要搞定用户的内心,如何搞定客户的内心呢?你就需要比用户更了解用户,给与用户震撼的价值感,让用户成为你的粉丝。
 
如何将用户思维落地呢?
 
三个核心秘诀:
 
1、痛苦
 
可以说所有的销售沟通都是从痛点切入,那么这个时候需要我们非常的了解客户,把脉出客户的痛点。
 
首先一定从用户的痛苦入手,哪里有痛苦,哪里就有市场!周鸿祎开发360安全卫士干掉流氓插件,用免费杀毒满足用户一样,他一个非常要的痛点,他就迅速获得了海量的用户,快速崛起。
 
2、好处
 
这个好处一定是冲着这种痛苦去的,那么通过解决这种痛苦给客户带来相应的价值,而这样的价值传递出去之后,实际上已经完成了客户最基础的需求。
 
只要深入了解用户的痛苦,你才能给与用户最直接的好处,在这个时候,情怀是工具,产品是工具,服务也是工具,客户不太关心你的产品,关心的是你能够带给他们的好处。
 
3、感觉
 
好处有了,更重要是你要让用户感觉爽,所以良好的用户体验是必须的,
因为这种卖感觉其实就是跟客户心与心之间的一种沟通,尤其是通过一些方式超出客户的预期,使其获得一种额外的满意度的时候,就能够尽快的促成这种成交。
 
如何把用户思维植入到我们的培训机构呢?
 
在正式课,我会精细化的从引流到裂变原理到实操一对一帮你植入到你的企业!

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